做做手帐发发微博， 杭电“95后”学霸月入8万

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在杭电学生活动中心一个长1米5宽80公分的桌子上，错落有致放满了笔记本、剪子、胶带、彩带、摄像头等东西，看起来像一个精致女生的梳妆台，可来头不小。这个叫“木田手帐”品牌的工作台每月产生8万的销售额。
现在这个工作台的主人，是杭电人文与法学院的大三学生刘思含。这个戴着圆框眼镜、有着可爱圆脸的小姑娘，很难让人联想到“她是一个有8名兼职员工的注册公司法人”“她与知名文创公司合作设计新概念手帐”。
（刘思含）
因为兴趣“被迫”创业
手帐发源自日本，其实就是“做到极致的记事本子”。日本人做事偏爱制定计划，所以手帐在日本人生活中差不多是必需品。一些女性把个性生活方式融入手帐之中，赋予手帐以时尚感和高品质的精神内涵。
刘思含1998年生，重庆云阳县人，家境一般的她，却有一个稍显花钱的兴趣——喜欢做手帐。“我从初中时就开始做手帐，从未间歇，高中时准备高考，可能大部分人会把兴趣停掉，我却是学习越紧张，做手帐的频率越高。这也符合我的性格，也是减压的一种方式。”刘思含边说边做了个鬼脸，卡哇伊的面容很是讨喜。
2016年，刘思含以超过重庆市一本好几十分的高考成绩上了杭电，她最兴奋的却是“终于可以有更多时间做手帐了”。可烦恼也随之而来，手帐的品类做得越来越多了，有旅游手帐、饮食手帐、学习手帐、情感手帐，光每个月用来买笔记本、胶带、印章等材料的费用就上千元。“手帐是停不下的，可是生活费怎么办？”
刘思含做了学校各种勤工助学的工作，同时还兼职教画画、瑜伽，可是每个月到手的收入也不多。“饭要吃，手帐还是要做，只能开源了。”
刘思含从高中时就申请了微博，主要发自己做的手帐图片，当时只有几十个粉丝。上了大学后，她的微博很快加了V，到大二下学期时粉丝已经过万。“我的粉丝忠诚度高，何不围绕手帐创业，实现‘以手帐养手帐’？”聪明机灵而又执行力强的小姑娘，拉着本寝室几个姐妹参加了学校创业大赛，因为“多年浸淫手帐，知道背后的商机”，她们从学校职业生涯规划大赛中脱颖而出，打入全省总决赛，并得到国家级大学生创新创业训练计划计划平台立项、获得1万元资助和学校院各类奖励。“各种奖金奖励拿了不少，最大收获还是，我发现原来兴趣也可以用来创业的。”刘思含对自己的创业打算很“自得”。
（刘思含的工作台）
“玩着玩着就赚到钱了”，95后创业就是“任性”！
“手帐是极端个性的东西，规模化生产的大公司，垄断不了手帐业务。”“创业成员刘思含有长年玩手帐的经历，而且她的年龄和中国玩手账群体的主体人群相仿，她的第一手体验就是我们的核心竞争力。”她们在职业生涯规划大赛的企划书上如此写到。
管理学院钱昇教授，长年跟踪研究大学生创业，看了刘思含团队的创业计划，很看好这个年轻的团队，他还指出他们创业的关键是“互联网＋”，“这是现在年轻人创业跟大公司竞争克服自身劣势的关键。”
钱昇老师一语命中。随着越来越笃定创业，刘思含把重心放到了微博上。标签为“知名人文艺术博主”的@Puppy思含哇，从今年3月开始发力，每天更新4—5次，从文字图片到精心制作的视频，可谓“十八般武艺样样精通”，很快每个推送的平均点击都在10万以上。刘思含成了手帐界的小网红。
四川农业大学的大三学生朱珂，是刘思含的忠诚粉丝。“Puppy思含哇，很可爱的，和我年龄相仿，她做的手帐品类丰富，吃喝玩乐都有，各种主题的手帐在微博上分享，她总是那么乐观充实，笑容很有元气，她的每一个微博我都要看，我平常不太爱动，感觉她替我实现了很多自己想做却没做的事情。”朱珂告诉记者，身边但凡玩手帐的同学，她都会把刘思含的微博介绍给他们，“关注她的微博，就像和知心密友说贴心话。”
@Puppy思含哇粉丝量很快达到3万，经过分析，基本都是玩手帐的。有了人气，商机也来了。今年四月，杭州古木夕阳时装品牌公司找到了刘思含，“请圈内有名的手账女魔头，为我们的顾客讲讲如何做手帐”，开出的报酬是“3天讲3小时，给3000元”。“这是我们创业团队的第一桶金啊。太兴奋了。”当问及作为知名时装品牌，为何请一个在校大学生做时尚培训，古木夕阳公关部门负责人说：“微博精准粉丝量不会欺骗我们，刘思含对手帐的理解，超出大多专业人士。”
随着微博粉丝量越来越多，刘思含在手帐圈影响力越来越大，找上门来投入广告的相关业务公司越来越多，现在每个月的广告业务量已经达到了4万。刘思含在今年暑假对已有创业团队进行了整合，注册了公司，通过微博招聘，吸收了5名来自四川、江苏等大学的大学生兼职员工，有做视频后期的、有做手帐设计的，有做创意策划的，大家平常在网上开会联络，因为营收稳定，每个员工月工资都在2000元以上，“比勤工助学赚的多”。
（刘思含创业团队在头脑风暴）
“我们的产品体验就是商机”
“每一代人创业，都有每一代人适合的区域。现在很多领域都饱和了，大学生创业，要学会扬长避短。互联网是95后创业赖以扬长避短的工具。刘思含团队抓住了微博等自媒体营销的机遇，有着95后创业的典型特点。”杭电招就处指导大学生创业的叶琛琰老师点评说。
“刘思含团队切入手帐业，这是个大公司很难形成垄断的领域。就拿手帐产品来说，一些人喜欢，另外一些人就会不喜欢。手帐大公司很难近距离了解现在的消费主体，而且大公司自身规模化、复制化的特点，确实导致对新生代口味认知的滞后，”钱昇教授分析，“刘思含他们通过微博，其实是在起着测试手帐产品的作用，他们对年轻人偏好的即时敏感度，就是他们的商机。不要忘了，这个创业团队自己就是95后，他们就是消费者主体啊，这就是他们的优势。总之，95后来了，新消费大军来了，95后创业有的是机会。”
果不其然，通过刘思含团队的营销微博，杭州拾光文创找到了刘思含。目前，该公司已经与刘思含合伙创建了木田手帐品牌。刘思含设计的手帐，即将面市。而随着多种盈利手段的开发，刘思含团队的月入已达8万元。不要忘了，这个团队从创立到现在只有半年。
“当初决定以手帐为题材创业时，我是纠结的，真正的兴趣是一辈子的事，把爱好做成生意，万一失败了，这个爱好就会失去了。多遗憾啊。好在，我们现在把私我的爱好做成了很多人共同的爱好。每天想着那些在微博上等待我更新手帐图片的小姐姐们，多了一些责任感。”刘思含说。
其实，做手帐也是在记录生活，赋予生活秩序感、仪式感。“当然，做手帐，最大的收获还是学会了规划时间，把时间安排得充实满当。”作为一个8人公司的CEO，在校大学生刘思含的学习一点也没拉下，现在大三的她，已经拿了两次二等奖学金，刚刚过去的大二下学期还拿了一等奖学金,“越是做手帐，越是懂得规划时间，也越觉得时间的宝贵。”这个95后创业者有一个学霸的心态。
（刘思含团队做的手账作品）

文/程振伟
照片由受访者提供

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