阿里的未来……

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作者：毕亚军 文： 华商韬略（hstl8888）

8月17日，阿里巴巴的股价再创历史新高，市值一度超越4300亿美元。这个有望登顶全球最大市值电商公司的中国巨头，正加速跑出电商公司的传统边界，也让华尔街最精明的分析师都不敢轻言它的尽头在哪里……



大象飞奔

阿里巴巴（下称：阿里）在美上市的第一天，市值接近2400亿美元，不少人觉得贵了，但它不久就突破了3000亿美元；到了3000亿美元，更多人觉得贵了，但它不久就突破了4000亿美元。

17日夜，阿里的市值已一度超过4300亿美元。但现在，当阿里站在离超越亚马逊已只差一个涨停的位置，很多人却开始觉得它便宜了。

巴菲特后悔没有投资它，索罗斯清仓特斯拉和谷歌，减持Facebook和微软增持了它，众多分析师给投资者的结论是，要买它，甚至超买它。


股价大涨的背后，是阿里超出预期的成绩单。

阿里昨晚发布的截止2017年6月30日的2018财年第一财季财报显示：当期，阿里营收高达人民币501.84亿元（约合74.03亿美元），同比增长56%，净利润高达人民币140.31亿元（约合20.70亿美元），同比增长96%。

阿里CEO张勇将业绩猛增的原因解释为，核心行业即电商业务的增长强劲。其电商核心天猫，在体量排名行业第一并遥遥领先的情况下，依然取得了49%的交易增长率，增速领先全行业。

报告显示，期间，阿里除在传统强项服饰领域继续占据近八成的超级市场份额外，也在数码家电手机和快速消费品行业分别实现了50%和57%的同比增长。

消费升级被普遍视为中国未来最大的商机之一，早已将电商业务重心从淘宝转型升级到天猫，且将天猫slogan换成“理想生活上天猫”的阿里，则正通过对其大力推动的“新零售”的实施，成为这一巨大商机的引领者甚至是规则定义者。

如今，越来越多的著名品牌已将与天猫合作视为其把握消费升级和“新零售”商机的必须动作，酩悦轩尼诗、维多利亚的秘密、Roland及 Abercrombie & Fitch等国际品牌均于本财季内在天猫开设了旗舰店，而耐克、海尔、格力等品牌则已把与天猫合作的增长空间展望给他们的投资人。

对银泰商业的私有化及控股股权收购，成为联华超市第二大股东等线下零售进攻和变革，以及无人超市、无人口红售卖机、汽车自动贩卖机等无人零售业态，则正将“新零售”从构想变成现实，也大大提升世人对阿里零售业务的未来想象力。

飞向全球



1999年2月20日，大年初五，马云把他的兄弟姐妹们叫到湖畔花园，“跟大家共同探讨以后至少五年十年我们要做的事情。”

他开口的第一句就是，阿里巴巴要定位成为国际站点，而不是国内站点。

更早之前，上门推销却被人以没有预约为由不屑一顾时，他也一出口就是：奥运会马上就要开了，我要建立一个叫中国黄页的网站，不能里面都是空的。然后还坐在出租车上感叹“再过几年，北京就不会这么对我了”。



坐在出租车上，狼狈成那个样子，还大言不惭“再过几年，北京就不会这么对我了”，还要找人把自己给录下来；狼狈不堪逃回杭州，蜗居在湖畔花园跟一群不大听得懂自己在说什么的人，依然高谈阔论世界格局，依然要找人给录下来。

这就是马云。

这就是什么都没有，就要“让天下没有难做的生意”的马云。

这特么就是马云——

仿佛天生要来创造历史，改变世界，天生就相信自己能够创造历史，改变世界，所以才要在那么狼狈时都不忘记录自己如何推动历史的马云。

同样从杭州发迹的胡雪岩有句名言：有一县的眼光，做一县的生意；有一省的眼光，做一省的生意；有天下的眼光，做天下的生意。

马云将他的话稍微改了一下，变成：“我们一个企业做大做强是在于他的眼光，如果他的眼光在一个县只能做一个县的生意，如果他的眼光看全省能做全省的生意，如果他的眼光看全球就能做全球的生意。”

阿里成为亚洲第一大市值公司的背后，正是一个眼光看全球的马云。

几乎是在阿里发布财报的同一时间，印尼最大电商平台Tokopedia宣布，已锁定由阿里领投的11亿美元新一轮融资。而阿里发布的财报则显示，其早前投资的东南亚电商平台Lazada以及全球速卖通也都实现了强劲的增长，在此支持下，其国际零售业务季度收入达26.38亿元，同比增长136%。

已经看得见增长背后，还有阿里眼光看到全球，做全球生意的更多雄心。

今年上半年，阿里的全球化大事情包括：

618期间，天猫推出了“天猫出海”，助力中国国内商家“一店卖全球”。

3月，马云发明的eWTP（全球互联网贸易平台）正式落定了在马来西亚打造第一个中国以外的eWTP“数字中枢”的计划，之后又将其推到印尼，使其与已经布局的14个国家及地区的数据中心网络并行。

eWTP由马云在杭州G20峰会上倡议成立，其宗旨是打破贸易壁垒，将不同国家的生产者与消费者放到一个电子平台上，减少中间流程，直接产生交易。

也是到那时，眼尖的吃瓜群众才回过神来，2016年上半年马云一口气走访了30多个国家和地区，见了几十个国家的领导人和商界领袖，原来他不是去合影观光，是去“让天下没有难做的生意”。

今年1月初，刚刚上任的特朗普也在白宫跟马云交流了40分钟，然后当着全球媒体的面宣布：“我和Jack将致力在美国开创大的事业。”


5个月后，阿里在美国底特律举办“中小企业论坛”，超过3000名北美中小企业主排着队要跟它探讨如何搞事情。马云在会上向台下3000多位北美企业家喊话：请重新发现中国，开始学中文去吧。

再过一个月的网商大会上，马云继“五新”之后再提出“五个全球”目标：“全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游”。

全球买，全球卖，全球付，全球运，对阿里来说不算新鲜事，但是这个“全球游”，阿里要怎么整？大家很是弄不清。

不到一个月，阿里就自清了：

8月7日，阿里巴巴与全球最大酒店集团万豪设立了合营公司，按照计划，该公司将前所未有的打通会员体系，为数以亿计的中国消费者提供全新的全球游体验，并将为中国零售平台上超过5亿的移动活跃用户打造顶尖的会员平台。


目前已经是亚洲第一大，“五个全球”之下的新阿里，会是怎样的新场景？这或许就是华尔街不断在很多人以为的高点，以抄底的心态加持阿里股票的原因。

巴菲特最近曾表示：当初没买阿里股票是个错误。17日，阿里的市值已一度超越巴菲特的伯克希尔哈撒韦，而华尔街还在调高其目标价。

美国知名评级机构ZACKS调研了16家分析公司，16家公司无一例外将阿里股票纳入“Buy”和“Strong Buy”的范围。华商韬略则预计，到下一个财报发布之前，阿里的市值超越亚马逊、超越Facebook，或许已是大概率。

目前，阿里与亚马逊已只差一个涨停（10%），与Facebook只差1个半涨停。美国已开始有媒体评论说，在新零售赛道上，阿里已领先了亚马逊一个身位！


然而，阿里巴巴的全球大布局，还不止于此。在此之外，他们还有一个瞄着今天，想着明天的，干着这一波，想着下一波，甚至未来好几波的科技新浪潮。

履带战略

马云是高调的，是骄傲的，马云也是低调，谦卑，忧患的。

看起来，他似乎总在高谈阔论，公开吹牛皮，但谈完吹完转过身，他总在把握现在，争夺未来，这才会有许多牛皮的竞相成真。

马云也曾说过，“阿里要是没有淘宝（后来是天猫）、没有蚂蚁金服，我也不行。”而且早就在内部推行了一个定理：没有一家互联网公司能够依靠一个所谓的拥有绝对优势的业务，持续保持3年到5年的优势。

为了阿里行，3年到5年之后依然行，大约8年前，马云和阿里就搞出了一个履带战略，让战车可以一直滚滚向前进。“形成梯队发展、有机作战，每一家公司，一个上，然后退下来，再另一个上，形成一个循环。”


具体到阿里的业务演进就是，“阿里巴巴B2B需要修复，淘宝就当第一阵营，然后是天猫，然后接下来支付宝起来了，过两年再是云计算，再是菜鸟，一轮一轮的，因为每一个的优势只能保持3年，然后回来修复，再开始轮换。”

支付宝被剔除上市公司阿里独立发展后，马云又给阿里加了两个新履带：大文娱，大健康。如今，这些履带也已表现出可以接力跑的潜力，比如：

云计算方面，阿里是三巨头中干得最漂亮的。早在百度、腾讯都以没啥新技术而看不出云计算有什么可牛之时，不懂技术的马云就热情洋溢地扎进去。从 2015 年起，阿里云计算的增速已远超其电商业务。本财季，阿里云计算收入突破24亿人民币，没有实现百分百同比增长的目标，但也同比增长了96%。


大文娱领域，阿里则已建立起阿里影业、合一集团（优酷土豆）、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部等完整的产业布局。

这些着眼未来的新业务，现在体现在财报上依然是亏损。比如，本财季，云计算亏损了5亿多，大文娱亏损将近34亿，包括大名鼎鼎的菜鸟都亏了2亿多。但在阿里和很多投资人心里，今日的亏损，就是明日实现新的增长机会。

从亏损到增长，转折正在逼近。

仅以阿里大文娱的阿里影业为例，其实力和潜力就相当彪悍。三年前，博纳老总于冬曾放言“未来电影公司就是为BAT打工”，阿里影业则正将其预言变成现实。

目前，阿里影业的市值已经超过华谊兄弟，位列全国第二，仅次于万达电影，而它实现这一目标只用了3年。

在依然持续增长的中国电影市场，阿里正以新玩法成为最大的赢家之一。

通过在上下游的大量投资与并购，阿里影业建立了覆盖投资、制作、发行、营销、售票、数据等领域的比较完整的电影产业链。最重要的是，它正以崭新的平台模式给行业带来革命，也让自己的盈利模式远远超出了传统电影公司的想象力。

在最近泾渭分明的两部热门电影《战狼2》、《三生三世》中，阿里影业都是大赢家，尤其是《三生三世》，虽然票房不佳，但阿里仍然赢得很大。

《三生三世》是阿里影业自有IP之一，早在今年年初，它就把IP授权给服饰、美妆等领域的60余家品牌商进行衍生开发……

整个阿里系的大履带之下，到底还跑着多少个等着接力棒的车轮子，打开其参股、控股的公司名录，可谓是数都数不过来。

这些，都在促使华尔街重新想象阿里。

创业不息

这么大的吨位，还能跑得这么快，阿里靠的是战略领航，但关键是超级的执行。

有个说法是，曾经有人问马云，当年搞电子商务的那么多，你看到的，别人也都看到过，甚至比你还看得远，吹得大。为什么你能成，他们却没成？

马云的回答是，我吹完，有兄弟们去执行；他们吹完，就完了。

警告！身为老板的你，看看你的企业是否存在以下问题？
√ 是不是企业越做越大，老板越做越累？
√ 是不是总经理做经理的事，经理做员工的事，员工做思想斗争？
√ 是不是高层思想不统一，各自为政相互拆台？
√ 是不是产品广告投入越来越大，回报率越来越低，竞争越来越大？
√ 是不是员工用错误的方法工作，得罪顾客，损失利润？
√ 是不是部门之间相互推诿，人人规避风险?
√    是不是 虚假“团结”，老板说一，高层马上说一，有异议也不提?
√ 是不是企业发展没人才，有了人才留不住?
√ 是不是员工没有主人翁思想，毫不在乎企业成本，随意浪费?
√ 是不是人情化严重，宁可放弃企业利益，也要做好人?
√ 是不是消费者越来越难伺候，难以成为忠实顾客?
√ 是不是同样的会议天天开，同样的错误天天犯?
√ 是不是高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多?
√ 是不是只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品?
√ 是不是员工缺乏忠诚度，没能力就“混”，有能力就“走”?
√ 是不是只有老板在的时候，企业才能正常运转?
√ 是不是规章制度在“能人”身上执行时拐弯变形?
√ 是不是员工越来越多，效率越来越低?
如果你的企业存在以上问题，团队将面临重大挑战，如果不改变，后果不堪设想！
商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!
市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战！
没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业；
没有不优秀的员工，只有不会领导的老板；
没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。
真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但学会如何赚钱，更需要如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！

《总裁商业思维》是当前培训界唯一聚焦“钱”的课程。
主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题：
1、如何分钱—如何让员工持续跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）
2、如何赚钱—如何让客户持续买单！（公司研发的产品必须能造福客户）
3、如何收钱—如何让客户主动购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）
《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！
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接下来我们看一下《总裁商业思维》课程大纲：
如何分钱——团队思维：
★[建立依赖]：
如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?
★[统一立场]：
如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?
★[解放老板]：
如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?
如何赚钱——产品思维：
★[满足需求]：
如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?
★[无中生有]：
如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?
★[出奇制胜]：
如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?
如何收钱——客户思维：
★[永续经营]：
如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?
★[赚钱机器]：
如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?
★[纵横天下]：
如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?

接下来让我们一起来看一下你将从《总裁商业思维》课程中学到的部分内容（仅仅是其中的一小部分）：
第一部分如何合理分钱（团队思维）：一一如何让员工持续不断跟随！
★[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?
在这里，你将学到分钱的3大原理，让你源源不断的吸引更多优秀人才，并且永远都团结在你的周围，为你所用！
当你学会这个方法后，你将从招人难，留住好的员工更难的痛苦中解放出来，让人才蜂拥而至为你效劳，并且永远团结在你的周围为你所用，让你的团队稳如磐石！让你成为员工的偶像、企业的精神领袖，倍受崇拜【实现心灵自由】

★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?
在这里，你将学到分钱的3大方法，让你的员工都拥有强烈的主人翁责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！
当你学会这个方法时，你将从员工散漫，团队凝聚力差，无法调动员工积极性的痛苦中解放出来，让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！让你每月仅需工作3天，却保有30天的工作效果【实现时间自由】
★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?
在这里，你将学到分钱的3大策略，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放老板！
当你学会这个方法后，你将从想解放自己，却又无法脱身的噩梦中解脱出来，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放自己，有钱又有闲！让你的公司利润提升4-8倍，却不增加一分成本【实现财富自由】

第二部分如何快速赚钱（产品思维）：一一如何让客户持续不断购买！
★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?
在这里，你将学到赚钱的3大原理，让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远跟你购买！
当你学会这个方法后，你将从产品卖不出去，找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来；让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买！让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远只跟你购买！
★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?
在这里，你将学到赚钱的3大方法，让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！
当你学会这个方法后，你将从赚不到钱，找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出，帮助你打造好漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单！让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！
★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?
在这里，你将学到赚钱的3大策略，让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业基业长青！
当你学会这个方法后，你将从成本不断在增加而业绩却停滞不前，甚至倒退的痛苦中解脱出来；打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户；让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业立于不败之地、基业长青！
第三部分如何收钱（客户思维）：一一如何让销售流程傻瓜化！
★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?
在这里，你将学到收钱的3大原理，让你不再计较一时的得失，放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！
当你学会这个方法后，你将从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来，让你对客户撒下天罗地网、套住客户，不断收钱；让你不再计较一时的得失，学会放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！
★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?
在这里，你将学到收钱的3大方法，让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，打造自动化的赚钱机器！
当你学会这个方法后，你将从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路，让客户成为你免费的业务员；让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器！
★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?
在这里，你将学到收钱的3大策略，让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，倍增业绩！
当你学会这个方法后，你将从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来，让客户的购买顾虑降到最低；让客户心里无法剔除你的产品；让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，快速倍增企业业绩！

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有些人觉得自己很牛，不用学习；
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报名参加学习需知：


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